30 января
Загородный комплекс «Лесная застава»

8:00-9:30

Организованный выезд автобусом в ЗК «Лесная застава»

9:30-10:00

Размещение участников. Регистрация

10:00-11:00

Знакомство,первичные презентации участников.

1. Вводная часть.

• Презентации участников
• Подходы, принципы, нормы, правила
• Теоретические модели, совмещение моделей реальности
• Техзадания для рабочих групп

2. Формирование рабочих проектных групп

• Выделение лидеров групп
• Презентация Сильных Идей
• Формирование групп

3. Работа в проектных группах

4. Презентации результатов работы групп

5. Обратная связь и анализ

14:00-15:00

Обед

Рабочие темы исследования первого дня

• Мы все - Продавцы?!
• Образ Предприятия: Производство и Рынок
• Динамика продукта: от сырья к Приключению
• Чудесная История для Вашего Клиента
• Метафизика добавленной стоимости
• Смокинг для... Архетипа: от динамики Образа к Харизме формы
• Возможность - Решение - Впечатление - Мечта: цена вопроса
• Единый Интегрированный Продукт
• Комплект Продукт-Решение
• Целеустроение продаж
• Концепции продаж:
• - это приносит прибыль;
• - это «оставляет вмятину во Вселенной»!
• Вы - Торговая марка
• Архетипический миф - ваша Чудесная история (вашего продукта)
• Управление значением - превращение в Брэнд
• Фокус внимания Брэнда

20:00-20:30

Ужин

20:30-22:30

Вечерняя программа «Песни у костра»

23:00

Отбой

31 января
Загородный комплекс «Лесная застава»

9:30-10:00

 Завтрак

Рабочие темы исследования второго дня

• Продажа - договор Отношений
• Искушённый Потребитель - Искушённый Продавец
• Клиент - Герой
• Продукт - Переживание - Событие. Новый способ жизни
• Решения, которые приносят прибыль клиенту. Главный критерий
• Прикосновение к мечтам клиента
• «Дримкетинг» - продвижение мечты
• Присоединение к клиенту - «маркетинг один - на - один»
• Странное время - странные продукты - странный Клиент. Странный Вы!
• Мантры маркетинга: «18 - 44» или/и «50 и выше»??? Ожидания седых
• Женщины и мужчины - равные и РАЗНЫЕ!

Результаты бизнес-мастерской:

• Освоение логики четырёх уровней восприятия Реальности
• Описание Продукта (Брэнда) (специалиста, компании, организации, товара, услуги, события) на четырёх уровнях
• Описание коммуникации (продажи) на четырёх уровнях
• Полевые испытания Продукта (Брэнда) в Искушённой аудитории
• Обратная связь по результатам испытаний от Искушённого Клиента
• Версии архетипической принадлежности Продукта (Брэнда) и его Чудесной истории

18:00-19:00

Завершение работы бизнес-лагеря. Обмен впечатлениями и мнениями

19:00-19:30

Ужин

20:00

Организованный отъезд участников в Челябинск